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    爱彼会越来越贵?爱彼和RM退出SIHH表展啦!

    原标题:爱彼会越来越贵?爱彼和RM退出SIHH表展啦!

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    据瑞士媒体Le Temps报道,Audemars Piguet爱彼和Richard Mille理查德米勒将于2020年离开SIHH表展。

    SIHH表展起源于1991年,乃包括Baume& Mercier名士、Cartier卡地亚、Piaget伯爵、Gerald Gentat(已被宝格丽兼并)和Daniel Roth(已被宝格丽兼并)在内的五家钟表品牌,离开Baselworld巴塞尔表展并在日内瓦成立了国际高级钟表沙龙。和Baselworld巴塞尔表展相比,更偏向于小型化、精品化和私人化。直到2017年之前,SIHH就只对品牌、经销商、记者和VIP客户开放,并不面向大众。2018年,有35个品牌、20000名访客、1500名记者从世界各地前来参加。历经27年的发展亚搏体育客户端,SIHH已经成为了全世界最为隆重的两个表展之一。而Audemars Piguet爱彼早在1995年就开始参加SIHH,Richard Mille理查德米勒则是自2010年起。

    爱彼CEO FH.Bennahmias

    为什么2020年会离开SIHH表展,Audemars Piguet爱彼品牌的首席执行官FH.Bennahmias给出了这样的解释。未来,爱彼将把运营重心100%放到消费者,而不是代理商和记者。

    每年在SIHH展会上的各种高昂花销都会由钟表品牌分担,并最终转移到消费者身上。而随着经销模式的改变 和 互联网传播的发展,代理商和记者已经完全没有之前那么地重要了。与其花钱在他们身上,不如留给消费者。7月份的时候,世界上最大的钟表集团Swatch Group总裁Nick Hayek也宣布,该集团自2019年起将退出世界上最大的钟表展会Basel World,不再参加。原因在于随着互联网、交通的发展,手表业务已变得“更加透明,更快的节奏,更自然”,已经不再需要传统展会。同时,旗下的18个钟表品牌不参加每年可以节约3.4亿人民币的开支.....

    同时,传统的手表销售模式是品牌将手表先给代理商,再由他们销售给终端消费者。这样的模式可以让品牌在不熟知的国家、地区快速地开设店铺,实现扩张。但是这样的模式存在缺点,传统的经销商很难和品牌长期、稳定地站在同一条战线上,为了获得短期的收益,他们常常会采取打折促销、跨地区串货等损害品牌形象的事情,特别是对于Audemars Piguet爱彼这一类高端钟表,其危害性非常大。

    爱彼皇家橡树@ACM

    做出这样的决定,并不是Audemars Piguet爱彼突发奇想,而是经过长期的市场测试。从2011年的540个销售点到2018年底的200到220个销售点,Audemars Piguet爱彼一直在关闭代理商的店铺。店越来越少,但是赚钱反而越来越多。爱彼AudemarsPiguet的CEO在接受Monochrome采访时表示,在今年爱彼的销售实现了两位数的增长,品牌销售总额将突破10亿瑞郎大关,约合人民币69亿。同时,品牌将在3-5年内取消掉和“同时代理经营多个品牌”的代理商的合作,逐步建立起一个管控更加严格的销售网络。甚至爱彼表示,他们可以去收购曾经的代理商。

    这样的改变对于消费者而言,短期来讲是不好的,因为在品牌直营的店铺里面是越来越难拿到较高的折扣,手表实际到手价会越来越贵。但从长期来讲,是利好的。消费者可以得到更好的服务,而手表在二级市场的保值率也会更稳健。之前对于价格管控不严格,进而导致衰败的品牌实在是太多了!

    同时,宣布退出SIHH表展,Audemars Piguet将在全年在世界各地推出小型活动,只有终端消费者和新闻邀请。这也将减少新款手表推出与商店到货之间长达数月的延迟。

    Richard Mille@Hodinkee

    Audemars Piguet爱彼离开SIHH表展很清楚了,那为什么Richard Mille理查德米勒也要走?

    原因很简单,Audemars Piguet爱彼拥有Richard Mille理查德米勒10%的股份,甚至理查德米勒部分的店铺也是交给爱彼去运营。

    Richard Mille理查德米勒现在看起来很炫酷,但是在品牌诞生的初期,技术研发能力并不强。为了发展,Richard Mille聪明地找到了一个靠山,这个靠山就是"APRP",全称为“Audemars Piguet Renaud & Papi”。"APRP"是由爱彼的前员工Dominique Renaud和Giulio Papi两人在1986年共同创立,主攻的方向是设计、研发、生产高端复杂机芯,并不进行成表制作。不少大品牌的幕后技术就是来自于APRP,据不完全统计包括爱彼、朗格、万国、香奈儿、卡地亚....

    "APRP"原名叫“RP”,不过在1992年,因为资金问题,Dominique Renaud和Giulio Papi两人将大部分股份卖给了爱彼,由爱彼完全控股,由此改名为了“APRP”。

    爱彼现在持有APRP近80%的股份新宝真人视讯,根据合约,APRP生产的高端机芯必需一半供给爱彼,另一半才能外卖。APRP作为爱彼的亲儿子,必须优先满足爱彼的需求。这对于之前完全没有研发能力的Richard Mille来讲,那就尴尬了。风雨飘摇,说不定哪天就不能从APRP那里拿机芯了,或者APRP耍一点小聪明,卖给Richard Mille残次品、拖延供货时间.....

    于是乎,为了长久良好的合作,Richard Mille出让10%的股份给了爱彼,甚至理查德米勒部分的店铺也是交给爱彼去运营。

    大哥要走,兄弟肯定要跟着,并且这明显是一条康庄大道呀!

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发布时间:2019-06-17 08:53
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